İş dünyasında tıkanmış rekabetin girdabından kurtulmanın, göz alıcı bir denizde yeni fırsatlar keşfederek başarıya yelken açmanın sırrını öğreneceğiz.Bu yazımızda Mavi Okyanus Stratejisi nedir? Önemli 3 adımı nelerdir ? Örnekleri nelerdir ? gibi soruları ele alacağız.
MAVİ OKYANUS (BLUE OCEAN) STRATEJİSİ NEDİR?
Mavi Okyanus Stratejisi çekişmesiz pazar alanı yaratması, yeni pazarları keşfetmesi sayesinde mükemmelliği yakalamanın anahtarıdır. Keşfedilmemiş pazar alanlarına yelken açmak, müşteri veya talep çalmadan kendi güvenilir alanında işe başlamaktır. Bu stratejinin hedefi rekabetin fazla olduğu kırmızı okyanustan ayrılarak mavi okyanusa geçiş yapmaktır. Mavi okyanus stratejisini başarıyla uygulayan şirketler, genellikle müşteri odaklı bir yaklaşım benimserler. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak, yeni pazar boşluklarını keşfetmek ve bu boşlukları dolduracak benzersiz değer teklifleri sunmak temel hedeflerdir. Bu strateji, rakiplerin izlediği yolu takip etmek yerine, mevcut pazarda olmayan veya yetersiz sunulan değerleri keşfetmeyi gerektirir.
Mavi Okyanus Stratejisinin 3 Önemli Adım Nelerdir?
Chan Kim ve Renée Mauborgne bu stratejiyi geliştiren ve popülerleştiren iki akademisyendir. Mavi okyanus fikirlerini nasıl değerlendireceğinizi anlamanızın, şirketlerin iş modeli riskini önemli ölçüde azaltabileceğini ve yeni iş sahası oluştururken hem şirketin hem de müşterilerin kazandığından emin olabileceğini savunuyor. 3 önemli adıma vurgu yapıyorlar.
- Analiz:işletmenin mevcut pazarın dışında yepyeni fırsatlar ve müşteri ihtiyaçları keşfetmek için kapsamlı bir araştırma yapmasıdır. Bu aşamada, müşteri segmentasyonu, gelecek trendlerin analizi, rekabet ortamının değerlendirilmesi ve hatta endüstri dışı ilham kaynaklarının incelenmesi gibi çeşitli faktörler göz önünde bulundurulmalıdır.
- Maliyet Yönetimi: Üçüncü adım, maliyetleri etkin bir şekilde yönetmek ve rekabetçi bir fiyat politikası oluşturmaktır. Şirket, ürün veya hizmetlerini rekabetçi bir fiyatla sunarak geniş bir müşteri kitlesini çekmeyi hedefler. Aynı zamanda maliyetlerin optimize edilmesi ve verimlilik artışı da önemlidir.
- Değer Yaratma: Benzersiz bir değer teklifi sunarak rekabet avantajı elde etmesidir. İşletme, müşterilere farklılaşan özellikler, hizmetler veya fiyatlandırma gibi alanlarda değer sunarak rekabette öne çıkar. Müşterilerin devamlılığını ve bağlılığı burada oluşturulur. Rekabetin olmadığı bir pazarda değer yaratmak için şu dört soru takip edilir:
- Azalt: Endüstride süregelen hangi faktörlerden tasarruf edebiliriz?
- Yarat: Kırmızı okyanuslar tarafından sunulmayan ne gibi faydaları sunabiliriz?
- Yok et: Tamamen ortadan kaldırabileceğimiz kanıksanmış faktörler nelerdir?
- Arttır: Hangi faktörler endüstri standardının üstüne çıkarılabilir?
Günümüzde başarısını Mavi Okyanus Stratejisini Uygulayan Şirketler Hangileridir?
- Apple:Kendine özgü ve devrimci ürünlerini piyasaya sürerek mavi okyanus stratejisini başarıyla uygulayan bir markadır. Müşteri ihtiyaçlarını anlama, yenilikçi ürünler geliştirme, kullanıcı dostu arayüzler oluşturma üzerine odaklanır. Şirket, rakiplerinin izlediği yolu takip etmek yerine, kendine özgü bir yol çizmeyi tercih eder. Bu strateji sayesinde Apple, sadece bir teknoloji şirketi olmanın ötesine geçerek küresel bir marka haline gelmiştir.
- Tesla: Elektrikli araç pazarında yeni bir çağ başlatarak mavi okyanus stratejisini benimsemiştir. Sadece uzman olduğu elektrikli araçlarla sınırlı kalmayıp, aynı zamanda otonom sürüş teknolojisine de odaklanmayı içermektedir. Şirket, otonom sürüş teknolojisinde öncü olmayı hedefleyerek sektörde fark yaratan bir konuma gelmiştir.
- Airbnb:Seyahat endüstrisinde mavi okyanus stratejisini başarıyla uygulayan bir diğer şirkettir. Bireysel ev sahiplerini ve seyahat edenleri bir araya getiren bir platform olarak ortaya çıkarak, geleneksel otelcilik sektöründen farklılaşmayı başarmıştır.
- Netflix: Mavi Okyanus stratejisini kullanan ilk şirket hepimizin oldukça yakından tanıdığı abonelik tabanlı hizmet sunan Netflix. Bilmeyenler için kısaca bahsetmek gerekirse Netflix çevrimiçi yayın platformu aracılığıyla geniş bir film ve dizi arşivi sunan ve kullanıcılara istedikleri zaman istedikleri içeriği izleme imkanı sağlayan bir uygulamadır. İnternetin artan popülaritesi ile Netflix, tercih edilen bir yayın hizmeti haline geldi. Daha sonra sadece kendi platformlarında mevcut olan şovlarını ve filmlerini başlattı. Netflix, rekabetçi kırmızı okyanusu tercih etmeyip, mavi okyanuslara giriş yaparak fırsatlarla dolu bir platform olmayı başardı.
- Zara: Hızlı moda segmentinde mavi okyanus stratejisini uygulayan bir markadır. Yenilikçi tedarik zinciri ve üretim süreçleriyle rekabetçi olmayan bir alanı keşfederek tüketicilere uygun fiyatlı ve trendleri takip eden giyim sunmuştur.
- Google: Arama motoru ve diğer internet tabanlı hizmetlerle mavi okyanus stratejisini benimseyen bir markadır. Kullanıcı odaklı bir yaklaşım benimseyerek hızlı ve doğru arama sonuçları sunmuş ve diğer geleneksel arama motorlarından ayrışmıştır.
İlginizi çekebilir: Konsantrasyon Bozukluğu Nedir?